Você está interessado em iniciar no mercado e se tornar um corretor de seguros? Antes de tudo, é importante entender que a sua profissão é o elo entre os clientes e as seguradoras, a ponte que conecta os segurados às soluções que precisam.
Com uma compreensão profunda das várias apólices e coberturas disponíveis no mercado, é sua função ajudar o consumidor a navegar por esse mar de opções, garantindo que ela escolha a proteção mais adequada para as suas necessidades.
Ao educá-los sobre os riscos sofridos e as soluções ofertadas, você não apenas facilita decisões informadas, mas também desempenha uma função importante na proteção do patrimônio e da vida de outras pessoas.
Mas, afinal de contas, o que um profissional tão importante precisa saber para desempenhar bem a sua função e, é claro, se tornar a opção preferida dos clientes? No artigo de hoje, você vai descobrir como começar nesse mercado, quanto ganha um corretor de seguros e outras vantagens. Boa leitura!
Como entrar no mercado como corretor de seguros iniciante?
Começar uma carreira como corretor de seguros é uma decisão que vale a pena. Mas, para que você tenha sucesso na profissão é preciso conhecer os fundamentos da sua área, desde a formação e certificações necessárias até as habilidades de vendas e atendimento ao cliente.
Quer saber quais são elas? Continue para descobrir as etapas práticas e estratégicas que você deve seguir para ingressar com confiança no mercado de seguros, construindo uma base firme para uma carreira promissora.
Formação no mercado
Para se tornar corretor de seguros, você precisa cumprir algumas regras, são elas: ser maior de 18 anos, fazer o exame da escola nacional de seguros e completar o cadastro na SUSEP.
O tempo para cumprir a aprovação no exame depende da sua dedicação diária nos estudos. Você pode fazer esse processo durante 30 dias, desde que tenha pelo menos 4 horas de dedicação aos estudos diários.
- Quer saber o passo a passo detalhado de como tirar a SUSEP? Confira aqui.
Corretor de seguros angariador
Caso você não queira iniciar logo pelo exame e cadastro, você pode atuar como angariador. O angariador atua junto a um corretor de seguros formado, e é uma oportunidade de aprender e atuar dentro do mercado sem necessariamente investir tempo e dinheiro para a certificação.
O angariador é um profissional que, basicamente, exerce todas as atividades de corretor de seguros formado. Daí, em algumas negociações, é acertado que a comissão seja dividida, entre 50%-50% ou 60%-40%.
Um dos receios das corretoras de seguros e corretores de seguros formados é que o angariador roube a sua carteira de clientes. Portanto, caso você queira iniciar como angariador, sugerimos que você deixe claro que essa não é sua intenção e um contrato pode resolver esse receio.
Veja que essa é uma ótima oportunidade de trabalho Home Office, pois você só precisa de um computador, celular e acesso a internet. O seu resultado financeiro vai ser proporcional ao seu esforço.
Procure corretoras de seguros da sua região e ofereça o seu trabalho, mostrando sempre profissionalismo. Para a corretora de seguros será bom, pois você poderá ser uma nova fonte de captação de clientes, sem que ela precise investir um valor inicial.
Parcerias
Outra forma de iniciar como corretor de seguros é fazendo parcerias, ou seja, atuando como corretor na área da saúde, enquanto o seu companheiro atua em automóveis, por exemplo. Assim, vocês compartilham da mesma carteira de clientes e podem comercializar produtos diferentes.
Trainee
O mercado ainda está carente de bons corretores de seguros, por isso, existem corretoras de seguros que investem na formação de novos profissionais oferecendo um salário base e treinando esse corretor na profissão.
Quanto ganha um corretor de seguros?
Veja que essa é uma profissão para quem tem coragem, pois os resultados são proporcionais à sua dedicação. Na verdade, podemos afirmar que não é um emprego, mas sim, uma carreira.
A comissão recebida pode ficar entre 40% para seguro residencial e 25% para seguro auto, mas a natureza da comissão varia entre os ramos de seguro, e também entre pessoa física e jurídica.
Se você quiser mais detalhes sobre quanto ganhar um corretor de seguros, recomendamos que confira o nosso artigo sobre remuneração. Nele, contamos o faturamento de um profissional iniciante, mas também de um experiente.
Dicas para começar com boas remunerações
Além de cumprir todos os requisitos da área, que foram listados anteriormente, o corretor de seguros iniciante que deseja alcançar boas remunerações também pode:
Abrir um CNPJ
É possível atuar como pessoa física através da emissão de RPA (Recibo de Pagamento Autônomo). No entanto, a retenção de impostos é de 27,5%, enquanto a tributação pelo Simples pode girar em torno de 6%.
Criar uma marca e investir em marketing digital
Para receber remunerações maiores, é necessário que o corretor de seguros tenha formas de captação de novos clientes. O marketing digital é uma excelente forma de captação de prospects (possíveis clientes).
Para investir nos canais digitais, como redes sociais, links patrocinados e outros, é necessário ao menos ter uma marca. A marca, além de ajudar na captação dos clientes, também ajuda na fidelização deles e mostra profissionalismo a todos.
Investir em sistemas
As profissões home office ou aquelas que trabalham com um certo nível de digitalização, exigem investimento em sistemas que tornem possíveis as operações. E é o caso da profissão de corretor de seguros.
Sistemas que facilitam na cotação, como por exemplo, o multicálculo Aggilizador, ou o Gestor, que facilita na administração da corretora de seguros, são importantes e permitem que você tenha tempo para focar no que, de fato, merece atenção: o seu cliente.
Demais sistemas que ajudam na gestão do cliente no dia a dia, como um CRM (Customer Relationship Management) também podem ser importantes.
- Quer entender com mais detalhes como funcionam esses sistemas? Encontre todas as informações clicando aqui.
Manter-se atualizado
Assim como em toda profissão, é importante manter-se atualizado sobre a área. Quanto mais informações você tiver sobre ela, mais insights importantes você terá. Coloque o blog da Agger no Favoritos do seu navegador para que você possa sempre acompanhar as notícias do setor.
Vantagens em ser corretor de seguros
Se você chegou até aqui, deve ter percebido que existem alguns investimentos a serem feitos, o que é necessário em qualquer profissão. Mas saiba que todos esses investimentos necessários são capazes de te trazer alguns retornos incríveis. Quer saber quais são? Continue a leitura.
Flexibilidade de tempo
O corretor de seguros autônomo, ou seja, aquele que trabalha por conta própria, pode atuar no seu próprio tempo. Isso pode trazer maior qualidade de vida e possibilidade de conciliar a vida pessoal com a profissional. Por isso, vemos muitas mulheres que são mães cada vez mais interessadas nesse mercado.
Ganhos em escala
Diferente de alguém que tem um salário fixo, o corretor de seguros autônomo poderá ter ganhos exponenciais no decorrer do tempo. Quanto mais clientes esse corretor de seguros tiver na carteira, maior serão seus ganhos!
Trabalhar de onde quiser
Alguns corretores de seguros gostam de ter um escritório fixo, enquanto outros preferem atuar 100% home office. Mesmo que a sua corretora de seguros cresça e você precise de funcionários, é possível manter o modelo 100% online e evitar gastos com aluguéis, equipamentos e outras coisas.
Os erros mais comuns dos corretores de seguro iniciantes
Os corretores de seguro iniciantes frequentemente se deparam com uma série de armadilhas que podem comprometer o seu sucesso e crescimento no setor. Reconhecer e evitar esses erros é necessário para quem busca construir uma trajetória sólida e sustentável.
Conheça agora os erros mais comuns dos corretores de seguro iniciantes, e descubra se está praticando algum deles:
1 – Falta de conhecimento do produto: não entender as diferentes apólices e coberturas pode levar a recomendações inadequadas.
2 – Ignorar a importância do networking: não construir uma rede de contatos pode limitar as suas oportunidades de negócios e parcerias.
3 – Desconsiderar a formação contínua: não investir em cursos e treinamentos pode resultar em desatualização frente às mudanças do mercado.
4 – Falta de planejamento financeiro: não gerenciar adequadamente as finanças pessoais e profissionais pode levar a graves dificuldades financeiras.
5 – Subestimar a importância do marketing: ignorar estratégias de marketing digital e tradicional pode limitar a visibilidade e o alcance do seu serviço.
6 – Negligenciar o atendimento ao cliente: não priorizar um bom atendimento pode resultar em perda de clientes e má reputação.
7 – Pressão excessiva para fechar vendas: forçar a venda pode afastar clientes em potencial e prejudicar relacionamentos.
8 – Desorganização: a falta de um sistema de gestão pode levar a atrasos e perda de informações importantes.
9 – Desconhecer a legislação: não estar atualizado sobre as leis e regulamentos do setor pode resultar em penalidades e complicações.
O maior erro que um corretor iniciante pode cometer é o de não contar com a Agger
Para receber remunerações maiores e se destacar no setor, você precisa parar de menosprezar a importância de ferramentas que podem transformar a sua forma de trabalhar. Contar com Aggilizador significa ter à sua disposição o multicálculo mais completo do mercado, que abrange 14 ramos de seguros e 40 seguradoras.
Com ele, você poderá calcular seguros de carro, táxi, motorista de aplicativo, caminhão, moto, bike, residência, empresa, condomínio, aluguel, vida, vida global, acidentes pessoais individuais e seguro viagem com agilidade e precisão.
Aproveite a oportunidade de potencializar a sua atuação como corretor e ofereça um atendimento diferenciado aos seus clientes. Com o suporte certo, você pode evitar os erros comuns e se destacar no competitivo mercado de seguros.
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