Segundo a InfoMoney, o setor de seguros cresceu 16,2% em 2022 e, de acordo com dados da CNSeg, o mercado deve crescer 10% este ano. Tendo em vista esse cenário de crescimento, a profissão de gestor de seguros tem sido ainda mais valorizada nos últimos anos.
A seguir, entenda o que faz um gestor de seguros, as vantagens do mercado e as principais habilidades que um gestor de seguros precisa ter para se destacar na profissão!
O que faz um gestor de seguros?
Um gestor de seguros é responsável por gerenciar e supervisionar a venda de todos os tipos de seguros, como seguros de vida, saúde, automóveis, imóveis, entre outros. Suas principais funções incluem:
- Desenvolver estratégias de vendas: O gestor de seguros é responsável por desenvolver estratégias de vendas para alcançar as metas e objetivos da empresa.
- Gerenciar a equipe de vendas: Ocupando a posição de líder da equipe de vendas, o gestor tem a função de orientar e treinar os corretores de seguros.
- Avaliar e analisar riscos: Ele deve avaliar e analisar riscos para garantir que a corretora esteja protegida contra possíveis prejuízos financeiros.
- Negociar contratos: O gestor de seguros negocia contratos com clientes e seguradoras para garantir que os termos sejam justos e favoráveis para os dois lados.
- Acompanhar os sinistros: Ele deve acompanhar os sinistros que ocorrem e garantir que os clientes recebam as indenizações devidas.
- Identificar oportunidades de negócios: O gestor deve identificar oportunidades de negócios e novos produtos para aumentar as receitas da empresa.
- Manter-se atualizado: Ele deve manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de seguros e as mudanças regulatórias para garantir que a empresa esteja em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis.
Em resumo, o gestor de seguros é responsável por garantir que a empresa venda produtos de seguros de forma rentável e sustentável, garantindo a satisfação do cliente e protegendo a empresa contra possíveis prejuízos financeiros.
Quais são as vantagens de se trabalhar como gestor de seguros?
A profissão de gestor de seguros possui diversas vantagens. Veja quais são as principais delas:
Diversidade em áreas de atuação
Existem muitos tipos diferentes de seguros, desde seguros de vida e saúde até seguros de propriedade e acidentes.
Isso significa que o gestor tem muitos produtos diferentes para oferecer aos seus clientes, o que pode tornar seu trabalho mais interessante e desafiador.
Fora que esse profissional tem um leque bastante diverso de áreas de atuação, podendo trabalhar em lugares como bancos, seguradoras, instituições de crédito e até mesmo em empresas de diferentes setores no departamento de gerenciamento de riscos.
Flexibilidade de horário
Muitas empresas de seguros oferecem horários flexíveis e a capacidade de trabalhar em casa. Isso pode ser particularmente atraente para pessoas que precisam equilibrar trabalho e vida pessoal.
Remuneração compatível com a produtividade
Dependendo da experiência do gestor e da empresa na qual ele trabalha, é possível ganhar um salário-base sólido, além de comissões e bônus por vendas bem-sucedidas.
Habilidades que um gestor precisa ter: conheça 7
Agora que você já sabe tudo sobre o que faz um gestor de seguros e as vantagens do mercado, está na hora de conhecer as sete habilidades cruciais que todo gestor precisa ter.
Veja:
1. Tomada de Decisão
Um gestor de seguros precisa tomar decisões rapidamente e com precisão. Ele precisa ser capaz de avaliar as opções disponíveis e decidir rapidamente qual é a melhor solução.
Ao tomar decisões, o gestor de seguros deve levar em consideração várias informações, como as opções de cobertura disponíveis, o custo da apólice, as necessidades do cliente e as regulamentações governamentais. Ele também precisa saber avaliar riscos e prever as possíveis consequências de suas decisões.
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2. Autodidatismo e atualização
O gestor precisa estar disposto a ir atrás das informações necessárias para exercer sua profissão da melhor forma possível, além de buscar constantemente esse conhecimento, visto que o mercado é muito dinâmico e atualizações surgem o tempo todo.
Portanto, se manter por dentro das novidades dentro e fora da área é uma prática essencial para exercer melhor a profissão.
3. Análise de dados
Saber fazer uma boa análise de dados de forma automatizada é quase obrigatório para o gestor de seguros.
O profissional precisa saber utilizar a tecnologia a seu favor, a fim de otimizar seu trabalho e evitar possíveis erros.
Ter capacidade analítica ajudará o gestor a tomar decisões melhores e mais rápido, ajudando-o a atender o cliente da melhor maneira possível.
4. Resolução de Problemas
A habilidade de resolução de problemas é essencial para um gestor de seguros, pois ele precisa ser capaz de resolver problemas complexos e encontrar soluções efetivas para os clientes. Além de estar sempre pronto para lidar com imprevistos.
Para resolver problemas de forma eficaz, o profissional deve ser capaz de coletar e analisar informações de forma precisa e objetiva, identificar as causas do problema e avaliar possíveis soluções. Ele deve ter a capacidade de trabalhar junto com a equipe, colaborando com outras áreas da empresa ou parceiros para encontrar soluções inovadoras.
5. Gestão Financeira
O gestor precisa ter uma boa habilidade com as finanças, pois ele tem que gerenciar o orçamento, controlar os custos e garantir a rentabilidade do negócio. Também precisa estar sempre atento aos indicadores financeiros e tomar medidas para manter as finanças saudáveis.
6. Networking
Uma boa rede de contatos é um ponto no qual é importante investir e se manter atualizado para garantir a conquista de novos clientes. Por isso, ter habilidade de comunicação e networking é muito importante na profissão.
7. Liderança
A habilidade de liderança é fundamental para um gestor de seguros, pois ele precisa liderar a equipe, definir metas e objetivos, e estabelecer um ambiente de trabalho positivo. Ainda, deve ser capaz de inspirar o time a dar o melhor de si e trabalhar em conjunto para alcançar os objetivos.
Para exercer essa habilidade com eficácia, o gestor de seguros precisa ser adaptável e saber se encaixar em diferentes estilos de liderança, dependendo da situação e da equipe. Ele deve ser capaz de ser um líder inspirador e visionário, um mentor e um coach, um tomador de decisões e um facilitador, dependendo das necessidades dos liderados e da empresa no momento.
Além disso, a liderança também envolve a capacidade de desenvolver e gerir talentos. E isso abrange a aptidão de identificar os talentos da equipe, bem como fornecer feedbacks.
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