Seguro caminhão: entenda a cobertura e oportunidade de vendas
Apesar da crise econômica do Brasil nos últimos anos, o setor de fretes cresceu 47% no final de 2018. Os resultados de 2019 foram ainda melhores e o setor cresceu desde então. Para 2023, as vendas de caminhões devem crescer 3%, segundo a Associação dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea). Tudo isso representa uma grande oportunidade para os corretores de seguro de caminhão.
Neste artigo, saiba mais sobre como funciona o seguro caminhão e as oportunidades.
Como funciona o seguro de caminhão?
O seguro de caminhão é um contrato entre o proprietário do veículo e a seguradora. O proprietário do carro paga à seguradora uma quantia em dinheiro, e a seguradora assume o risco de conduzir o veículo durante o período do contrato.
O valor pago pelo dono do caminhão é chamado de “prêmio do seguro”, na qual este contrato é chamado de “apólice de seguro”. O período do contrato é chamado de “período de seguro”.
Quais são as coberturas do seguro caminhão?
Confira quais são as coberturas que esse tipo de seguro possui. É importante informar ao seu cliente sobre elas.
1. Casco
Esse tipo de seguro é o mais comum e protege o caminhão contra danos causados por colisão, incêndio ou roubo. Também só pode cobrir incêndio e roubo/furto.
2. Acidente pessoal do passageiro
Essa cobertura garante o ressarcimento em caso de morte ou invalidez acidentária do condutor e demais ocupantes do veículo no momento do sinistro.
3. Danos a terceiros
Extremamente importante para qualquer tipo de veículo de carga, este seguro garante contra danos a terceiros e complementa o seguro obrigatório RCTR-C do transportador.
4. Interrupção de negócios
Em caso de acidente que inutilize o caminhão, a cobertura conta para a indenização diária do proprietário até a restauração do veículo.
Dentre os serviços oferecidos podemos destacar: reboque, serralheria, problemas elétricos, assistência residencial, troca de pneus, vidros, para-brisas, lanternas, retrovisores e faróis.
Conheça o mercado do Seguro caminhão
A rotina na estrada é repleta de imprevistos, por isso a contratação de um seguro ajuda os players desse mercado a evitar problemas futuros com suas cargas e veículos. Nessas circunstâncias, o seguro de caminhões e cargas é fundamental para garantir a segurança e tranquilidade dos motoristas, prestadores de serviços e seus contratados.
Assim como os veículos comuns, o valor do seguro de caminhão varia de cobertura básica a cobertura abrangente com base em informações decisivas como a seguradora, a necessidade do segurado, a quantidade de motoristas, etc., para chegar ao seu valor final.
Geralmente, o seguro de caminhão é baseado em coberturas simples/básicas que garantem direito a indenização em caso de colisão, incêndio, roubo e furto, além de assistência 24 horas em caso de avarias decorrentes de condições adversas como alagamentos, granizo e inundações.
Por sua vez, na opção de seguro complementar, além de todos os benefícios mencionados acima, o segurado pode contratar um seguro de responsabilidade civil opcional para proteger o motorista contra danos corporais e materiais a terceiros causados por acidentes envolvendo o caminhão segurado.
Portanto, o potencial de oportunidade é enorme para os corretores de seguros que optam por atuar nesse nicho.
4 dicas para converter melhor os seguros de caminhão
A pré-venda é tão importante quanto qualquer outra etapa. Comece buscando conhecimento na realidade vivida pelos potenciais compradores.
Insegurança
Segundo a Associação Nacional do Transporte de Cargas e Logística (NTC & Logística), o número de roubos e furtos de cargas no Brasil aumentou 80% nos últimos cinco anos.
Os números colocam o país entre os mais perigosos para cargas rodoviárias. Em geral, os ladrões visam itens de maior valor agregado, como remédios e eletrodomésticos.
Em alguns casos, os próprios motoristas são vítimas das ações dos criminosos. O motorista pode ser feito refém e passar por uma situação extremamente estressante.
Infraestrutura
As duras condições das estradas nacionais devem ser consideradas. A instabilidade do asfalto, os trechos complexos da estrada de terra e o número de veículos em locais de pista única são exemplos que causam maior desgaste dos componentes dos veículos de carga e aumentam o risco de acidentes.
Diante desse panorama, é possível compreender o cotidiano de transportadoras e caminhoneiros. Isso permite vislumbrar possibilidades diante das necessidades do setor. Demonstre interesse em mitigar riscos neste segmento, garantindo a prevenção.
Uso de ferramentas
Pequenos movimentos e mudanças na forma como as atividades de trabalho são realizadas podem garantir o aumento das vendas. Preste atenção de onde vêm seus clientes e descubra quais ferramentas online você pode usar para chamar a atenção deles para o seu negócio. Desenvolva maneiras de atrair empreendedores e caminhoneiros individuais para o seu negócio de corretagem.
Atualmente, o mercado de tecnologia fornece ferramentas para se conectar diretamente com os clientes, gerar leads e aumentar os lucros da corretora. Pesquise e encontre o seu espaço.
Para obter as melhores recomendações e rapidamente, use a ferramenta multicálculo da Agger. Com ela, você pode calcular o seguro de carro, táxi, motorista de aplicativo, caminhão, moto, bike, residência, empresa, condomínio, aluguel, vida, vida global, acidentes pessoais individuais e seguro viagem.
Estabeleça um bom relacionamento
Construir uma relação de confiança pode fazer toda a diferença na hora de vender seguro de caminhão. Cada cliente requer um tipo diferente de preparação.
Ao entrar em contato com transportadoras e proprietários de frotas, pergunte sobre a experiência deles com outros serviços de proteção veicular.
Saiba o que eles passaram para que você possa tentar vender seguro de caminhão no futuro. Além disso: Esteja pronto para ouvir, você pode ter muito a mostrar e boas condições a oferecer aos futuros clientes, mas ouça o que ele tem a dizer, ou seja, tente não cometer erros de relacionamento. Esta é a chave!
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