Você certamente já viu diversas corretoras de seguros que ofertam consórcios e financiamentos, mas já parou para entender como realmente ampliar o lucro vendendo consórcios e financiamentos?
Entre com a gente na seguinte história: Você é um corretor de seguros com muitos anos de experiência. Seus clientes confiam em você para proteger os bens mais valioso de suas vidas: suas casas, carros e até mesmo suas famílias. Mas, apesar da confiança que você conquistou, a concorrência no mercado é cada vez mais acirrada, e a rentabilidade ou até mesma a previsibilidade de ganho da corretora de seguros parece estagnada. Foi o que aconteceu com o “Aggenor”, um corretor de seguros, que percebeu que para continuar crescendo e garantindo a sustentabilidade do seu negócio, ele precisaria diversificar sua oferta de produtos.
“Aggenor” decidiu explorar novas possibilidades e começou a oferecer consórcios e financiamentos. Com uma abordagem estratégica e uma equipe treinada, ele não só conseguiu aumentar a receita da sua corretora de seguros, mas também fidelizar ainda mais seus clientes, que agora enxergavam nele uma solução completa para suas necessidades financeiras. Hoje, “Aggenor” se destaca no mercado, com um fluxo de caixa mais previsível e uma base de clientes mais satisfeita.
Essa história reflete uma tendência que tem se fortalecido no mercado de seguros. Diversificar a esteira de produtos não é apenas uma boa ideia; é um meio como muitas corretoras de seguros tem aumentado sua lucratividade. Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), foi visto um aumento de 10,5% no número de participantes ativos de consórcios em 2023, chegando em mais de 9 milhões de consorciados no Brasil .
Esses números indicam um mercado em expansão, que corretores de seguros podem aproveitar para diversificar suas fontes de receita. A oferta de consórcios e financiamentos amplia o portfólio da corretora de seguros e também permite atender a uma grande demanda por soluções financeiras, criando oportunidades para aumentar o lucro e garantir a longevidade do negócio.
Fique com a gente para entender como corretores de seguros podem ampliar o lucro vendendo consórcio e financiamentos, além de estratégias práticas para implementar essa expansão de forma eficaz.
Por que expandir a esteira de produtos de uma Corretora de Seguros?
Olhando para o mercado competitivo, não é muito difícil de perceber que a diversificação da esteira de produtos é fundamental para qualquer corretora de seguros que deseja crescer e se manter forte no jogo. Oferecer consórcios e financiamentos traz várias vantagens, entre elas:
- Aumento da Receita: com mais produtos sendo ofertados diariamente, você tem a oportunidade de gerar mais comissões e aumentar o ticket médio das vendas.
- Fidelização de Clientes: ao oferecer soluções financeiras que acompanham as necessidades dos seus clientes, sua corretora de seguros pode se tornar o lugar ideal para quem busca praticidade e segurança. Isso não só resolve diferentes demandas, mas também aumenta a confiança e a satisfação dos clientes, que veem em você um parceiro completo para suas necessidades financeiras.
- Previsibilidade de Receita: produtos como consórcios oferecem uma receita recorrente ao longo do tempo, ajudando a estabilizar o fluxo de caixa da corretora de seguros. Essa previsibilidade pode trazer o respiro financeiro que seu negócio precisa para investir em expansão e em novas tecnologias. Afinal, o que seria de um bom corretor de seguros, se não fossem as ferramentas certas?
Vender Consórcios: um passo além do seguro
Vender consórcios pode ser uma excelente forma de agregar valor aos seus serviços e atender a um público que busca formas acessíveis de adquirir bens. Para começar a oferecer consórcios, considere os seguintes passos:
- Educação e Capacitação: antes de começar a vender consórcios, é muito importante que você e sua equipe estejam bem informados sobre o produto e consigam enxergar claramente como conseguirão extrair o máximo de rentabilidade. Busque entender as diferenças entre os tipos de consórcios, as regras de funcionamento e as principais dúvidas dos clientes, esse conhecimento é fundamental para fazer uma venda consultiva e eficiente.
- Segmentação de Clientes: identifique quais dos seus clientes atuais tem interesse imediato em um consórcio, ter essa informação te ajudará a validar a hipótese e fará você enxergar ou não uma demanda reprimida em sua base. Por exemplo, clientes que já possuem seguros de automóveis ou imóveis podem estar interessados em um consórcio para trocar de carro ou adquirir um novo imóvel.
- Abordagem Consultiva: ao oferecer consórcios, invista em uma abordagem consultiva, que geralmente ocorre quando explicamos os benefícios, como a possibilidade de adquirir algum bem sem pagar juros e a flexibilidade dos planos. Além disso, é essencial mostrar que essa opção pode se encaixar nas necessidades financeiras do cliente.
Financiamentos: crédito para seu cliente sonhar
Que os financiamentos fazem parte da estratégia de expansão de diversas corretoras de seguros você já sabe, mas é importante lembrar que vender esse tipo de produto financeiro exige muito conhecimento técnico e um excelente planejamento, especialmente porque o consumidor tem a opção de contratar diretamente com um banco. O diferencial está em oferecer um atendimento personalizado e um serviço consultivo que os bancos geralmente não oferecem. Veja como destacar sua corretora:
1. Ofereça Financiamentos Personalizados
Assim como nos consórcios, é importante personalizar a abordagem para oferecer financiamentos. Conheça o perfil financeiro de seus clientes, seus padrões de consumo, como interagem com o crédito e então ofereça opções que estejam alinhadas com suas possibilidades e objetivos. Isso certamente aumenta as chances de conversão e fará com que seus índices de satisfação do cliente aumentem.
2. Integração de Produtos
Financiamentos com seguros são uma junção estratégica poderosa, beneficiando tanto o cliente quanto o corretor de seguros. Por exemplo, ao vender um financiamento de uma casa, você pode incluir o seguro residencial no pacote, oferecendo uma solução completa para o cliente, utilizando a prática do cross-sell e aumentando na mesma proporção a lucratividade da corretora de seguros.
3. Parcerias com Bancos e Financeiras
Mesmo que os bancos e financeiras concorram contigo na hora de vender um financiamento, eles também sabem que todo corretor de seguros é um grande aliado no processo de vendas, por isso é importante estabelecer parcerias com bancos e outras instituições financeiras para poder oferecer opções de financiamento que realmente gerem um resultado positivo para o cliente e remunerem sua corretora de seguros com boas comissões.
Bônus: estratégias de marketing para ampliar o lucro vendendo consórcios e financiamentos em sua Corretora de Seguros
1. Estratégia de E-mail Marketing
Criar campanhas de e-mail marketing direcionadas, segmentando sua base de clientes de acordo com seus interesses e necessidades é uma estratégia prioritária para aplicar o que chamamos de processo de nutrição, que acontece quando levamos conteúdo valioso até o nosso cliente em potencial dentro de uma jornada de compra, por meio de artigos de blog, e-books, vídeos e-mails promocionais, grupo de WhatsApp e outros meios de entregar conteúdo, ao invés de uma abordagem agressiva e sem gerar desejo de compra no cliente por meio de um processo que aumente nele um nível de consciência dos benefícios. Por exemplo, clientes que já possuem seguro de automóvel podem estar interessados em consórcios para a troca do carro.
Quando você personaliza as mensagens para destacar os benefícios específicos do consórcio ou financiamento que melhor se encaixam ao perfil de cada cliente, você está preparando uma passagem segura para fazer a oferta desses serviços.
2. Conteúdo educativo e eventos online
Investir na criação de conteúdo educativo, como artigos de blog como esse que está lendo, vídeos explicativos, como os reels do Instagram que são uma grande fonte de aumento de reconhecimento e consideração de marcas, além de outros materiais ricos como e-books, que apresentem vantagens de consórcios e financiamentos são boas práticas para trabalhar as etapas de aquisição e nutrição de clientes em potencial para esses produtos. O conteúdo que você criar pode ser utilizado para atrair leads qualificados que estão em busca de informações sobre essas soluções.
Eventos online gratuitos são hoje uma das ferramentas mais eficazes para vendas em escala. Quem nunca participou de um Webinar sobre finanças ou marketing digital? Esses eventos educam a audiência, aumentam a consciência sobre produtos e são ótimos para explicar consórcios e financiamentos de forma detalhada. Além disso, ao posicionar sua corretora como uma fonte confiável de informações, você eleva sua autoridade e, consequentemente, suas conversões.
3. Parcerias estratégicas com seguradoras, concessionárias e imobiliárias
Estabeleça parcerias com concessionárias de veículos, seguradoras e imobiliárias para oferecer consórcios e financiamentos para seus clientes. Com muita frequência, esses negócios trabalham com clientes que estão em busca de soluções de financiamento, e uma parceria pode facilitar a conexão dos seus produtos financeiros ao processo de compra. Esse trabalho se torna um ciclo virtuoso, em que sua corretora oferece seguros personalizados para os clientes dessas empresas, criando um cross-selling que beneficia ambas as partes.
4. Marketing de Influência Local
Influenciadores locais, como blogueiros, youtubers ou figuras públicas da sua região tem um enorme poder de mover suas comunidades para uma tomada de decisão, inclusive quando o assunto são consórcios e financiamentos. Esses influenciadores podem criar conteúdos em texto, áudio e vídeo que destaquem como esses produtos podem ser úteis em diversas situações, desde a compra de um novo imóvel até a troca de veículo. É importante lembrar que pessoas compram de pessoas, busque alinhar suas estratégias a esta visão.
Consórcios e Financiamentos: velhos amigos da Corretora de Seguros
Ampliar o lucro vendendo consórcios e financiamentos é uma estratégia viável, validada e lucrativa para corretores de seguros que buscam crescer e se destacar no mercado. Com a abordagem certa, uma equipe bem treinada e estratégias de marketing eficazes, é possível não só aumentar a receita, mas também oferecer um serviço mais completo e satisfatório para os clientes.
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